Alpe Woman Shoes Caso de éxito
Cómo Alpe Woman Shoes fortaleció su marketing y ventas con la dirección virtual de Marshals
Resumen
La marca española de calzado ALPE WOMAN SHOES, con presencia nacional e internacional tanto en venta directa como a través de distribuidores, buscaba profesionalizar y optimizar sus áreas de marketing y ventas.
Para ello, integró a Marshals como parte de su equipo, ocupando el rol de dirección virtual de marketing y ventas, con reporte directo al CFO de la compañía.
El resultado ha sido una gestión más estratégica, decisiones más fundamentadas, un equipo comercial y de clientes mejor formado y unos planes de marketing y ventas más sólidos y eficaces
Contexto
Información del cliente
ALPE WOMAN SHOES es una firma española de moda y calzado reconocida por su diseño contemporáneo, calidad y fabricación nacional.
Sus productos se comercializan tanto a través de su ecommerce propio (alpestore.com) como mediante grandes superficies y zapaterías en España y en mercados internacionales.
Con una trayectoria de crecimiento sostenido, la compañía afrontaba el reto de mejorar la coordinación y efectividad de sus planes comerciales y de marketing para consolidar su posición y acelerar su expansión.
Reto a resolver
ALPE WOMAN SHOES se encontraba en un punto en el que necesitaba:
- Mayor rigor estratégico en la toma de decisiones de marketing y ventas.
- Apoyo en la elaboración y supervisión de planes que conectaran mejor los objetivos financieros con la ejecución operativa
- Selección y formación del equipo del área de clientes, asegurando que estuviera alineado con la cultura y los objetivos de la compañía.
- Un acompañamiento experto que no supusiera incorporar estructura interna adicional, pero sí aportara dirección de alto nivel.
Solución
En Marshals asumimos el rol de dirección virtual de marketing y ventas, trabajando como parte del propio equipo de la compañía:
Resultados obtenidos
- Mayor solidez en la toma de decisiones, con planes basados en datos y en la visión conjunta de marketing, ventas y finanzas.
- Planes de marketing y ventas más efectivos que conectan mejor con el mercado y los objetivos de crecimiento de la compañía.
- Un equipo de clientes reforzado, con procesos claros, formación adecuada y mejor alineación con la estrategia corporativa.
- Mayor competitividad, al contar con dirección de alto nivel sin necesidad de sobredimensionar la estructura interna.
Testimonio
“El apoyo de Marshals ha supuesto un salto en la forma en que gestionamos marketing y ventas” “El apoyo de Marshals ha supuesto un salto en la forma en que gestionamos marketing y ventas”
Testimonio
“Nos aportan visión estratégica, rigor y acompañamiento continuo, ” “Nos aportan visión estratégica, rigor y acompañamiento continuo, ”
Testimoni
“integrándose como parte del equipo sin aumentar estructura interna.” “integrándose como parte del equipo sin aumentar estructura interna.”
Javier Casanova, CFO de ALPE WOMAN SHOES
Aprenzizajes y conclusiones
- La figura de dirección virtual es una alternativa eficaz para compañías en crecimiento que necesitan visión estratégica sin sobredimensionar su estructura.
- La integración con el equipo interno y la conexión directa con dirección financiera permite que las decisiones sean más sólidas y alineadas con los objetivos globales.
- La inversión en selección y formación de equipos garantiza la sostenibilidad de los cambios estratégicos a largo plazo.
Descubre cómo puedes impulsar tu negocio conecta con nosotros
¿Quieres contar con un director de marketing y ventas de alto nivel sin ampliar tu estructura interna?
En Marshals nos integramos en tu equipo como dirección virtual, aportando estrategia, supervisión y acompañamiento para lograr resultados tangibles.